本文摘要：——“经济寒冬中的报春花”系列之一开栏话: 　　金融危机全球侵袭，企业的存活和发展环境再次发生了巨大变化。

——“经济寒冬中的报春花”系列之一开栏话: 　　金融危机全球侵袭，企业的存活和发展环境再次发生了巨大变化。国际市场需求急剧下降，原材料和商品价格大幅度下降，产品销路通畅，不少企业存活艰苦，有的不得不投产半停产。　　但“危”和“机”总是伴而行。在危机中，有的企业苦练内功，增强管理，降低成本，提高产品质量，以质量求生；有的企业千方百计平稳原先市场，大力拓展新的市场，借此“东方不亮西方亮”；也有一些企业通过转型提高来应付危机，化被动为主动……　　面临全球金融危机，党和国家也非常推崇，陆续实施了一系列健快速增长的政策措施，实施了一系列产业大力发展规划。

市委、市政府某种程度高度注目企业发展问题，全面部署“三服务”活动，与企业联手共克时艰。　　健快速增长，健平稳，树根信心，钹士气。本报自今日起特发售“经济寒冬中的报春花”系列报道，意图挖出在“危”中遍寻“机”又好又慢发展的企业典型，以期对更好的企业在应付危机中有所激励和灵感。

　　“美洲星”：出口订单做到不完了 　　就在一些企业为销路发愁的时候，衢州美洲星家具有限公司却有做到不完的外销订单。“我们生产、销售都很长时间。

”公司董事长潘寿淼说道，由于公司境外市场拓展能力强劲，生产多少就能销掉多少。　　由玉环潘氏家具有限公司投资的“衢州美洲星”2007年下半年投产。

“原本打算投资5000万元，当年就可超过1个亿的产值。”潘寿淼说道，钱不是问题，但不受其它因素的抵挡，后来实际投资特流动资金只有3000多万元。因生产能力严重不足，公司只好主动退出了很多订单。

　　玉环潘氏家具有限公司是玉环县家具行业的龙头企业，拓展国外市场是公司的强项。由于外销订单多，在玉环当地扩展又没土地，在市林业局牵线之下回到衢州实地考察。

为早日投产，他们租给了柯城区华墅乡大平山工业园的闲置厂房，2007年正式成立衢州美洲星家具有限公司。　　因所租给的厂房不合适家具生产，“美洲星”投放近200万元对原先厂房展开改建。

为能尽快使生产走上正轨，潘寿淼还从玉环带上过来300个熟练工。　　记者在车间看见，“美洲星”生产的全为古典的欧式家具。潘寿淼讲解说道，公司原本的外销市场还包括欧美市场和中东市场，由于生产能力跟上，现基本退出了欧美市场的订单，把精力集中于在中东市场上，这里的市场需求主要为欧式家具。

2008年是公司第一个原始生产年度，年产值就超过了7000余万元。今年春节只休假8天，生产线又开始辛苦一起。

　　“目前，长时间每个月生产出口都在七八百万元左右。”潘寿淼说道，除了玉环带上过来的300名工人外，为符合生产必须，又在当地讨了一批工人，现在全部职工有数400多人。　　“美洲星”涉及负责人说道，虽然金融危机对消费市场需求有影响，但外销市场还是有的，关键要看是不是有拓展外销市场的高素质人才。

　　“富源竹业”：销量逆势大快速增长 　　“元宵节到现在1个月将近，公司销售早已超过150万元。”2月27日，衢州富源竹业有限公司董事长吴伟泉告诉他记者，这差不多是前些年半年的产值。　　“富源竹业”的产品主要是建筑用竹胶模板。

由于国内宏观调控及建筑和房地产市场疲软，加之市场恶性竞争，去年竹胶模板行业生存环境艰苦。去年上半年，衢州市内就有6家竹胶模板企业倒闭。

然而，“富源竹业”非但没倒地，日子还跨过就越滋润，公司年产值首次突破1000万元，超过1200余万元，比上年的670万元快速增长近80%。“质量和管理。

”谈到为什么需要逆势而上，吴伟泉这么说道。　　2001年，吴伟泉与他人合伙创立竹胶模板厂。由于产量上不去，再加应收款没掌控好，企业运转艰苦。2003年，外面欠薪的货款约170万元，而厂里注册资金才100万元。

　　吴伟泉把其它股东手里的股份全部买下来后，一方面做技改提高产量、质量和工作效率，同时强化贴现账款管理。厂里原本做到普通胶合板，现在则改以主要生产高档覆膜板。

从拼成销售拼成价格到拼成质量，客户群反而不断扩大了，应收款也获得有效地掌控，企业转入良性发展的循环中。　　“去年六七百万元的销售，应收款只有20万元。”吴伟泉说道，严抓质量、严控应收款，产品质量有竞争力，企业才有生命力。

“这次金融危机，对我来说就是机遇。”　　为什么危机对吴伟泉来说是机遇？原因很非常简单，危机中一些竞争力很弱、管理疏于的企业倒地了，优势企业就有了更大的发展空间。　　“富源竹业”原本市场以北京和华东市场居多。去年，产品又顺利转入成都、重庆以及内蒙等地。

拓展了新的市场，产品辐射面更加甚广，销售也节节上升。去年，成都和重庆市场销售为100多万元。今年元宵节至今，西南市场早已做到了40多万元的销售，全年预计平均500余万元。

　　除国内市场外，最近“富源竹业”又开始尝试外销。2月18日，第一个外销货柜早已放往安哥拉。　　“今年大环境不好，但不少林工企业还较为有信心。

”市林业局局长徐土土说道，年初市林业局专门邀涉及企业负责人进了座谈会，理解企业情况，也给他们鼓气。全球金融危机给林工产业带给一定冲击，我市一些涉及林工企业大力调整发展思路，希望逆“危”为“机”。以出口居多的江山“欧派门业”外销受到一定影响，但它看见了市场潜力，又征地100多亩，谋划新的发展。

“‘民心炭业’也在著手乘机拓展内销市场。”徐土土说道，平稳杨家市场，拓展新的市场，一些林工企业大力找寻机遇，力争在行业里面做强做到大。

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